市场营销专业核心课程简介-核心课程-管理工程学院

市场营销专业核心课程简介

发布时间：2024-03-27 点击量：

1.市场营销学

本课程是专业核心课程。讲授内容包括：市场营销观念；营销决策；市场营销环境研究；市场购买行为研究；市场营销调研与预测；市场细分和目标市场营销；品牌战略；产品策略；价格策略；分销策略；促销策略；市场营销计划、组织与控制；国际市场营销。

2.广告策划

本课程是专业核心课程。讲授内容包括：广告策划的概念与原则；广告策划的要素与类型；广告调查与环境分析；广告主体分析与广告定位；广告目标分析；广告主题策划；广告创意；广告表现；广告战略与策略策划；广告媒介策划；广告策划书与广告预算；广告效果检验。

3.推销理论与技巧

本课程是专业核心课程。讲授内容包括：推销概述；推销方式与模式；推销环境；推销礼仪；推销接近；推销洽谈；异议处理；推销成交；推销技能；推销管理。

4.客户管理

本课程是专业核心课程。讲授内容包括：客户关系管理的发展趋势；客户关系管理的市场篇；客户关系管理的销售篇；四类用户的发展策略与技巧；客户关系管理的服务篇。

5.营销策划

本课程是专业核心课程。讲授内容包括：市场营销策划的一般原理；市场营销策划的基本流程；营销策划书撰写；营销调研策划；营销定位策划；企业形象策划；产品品牌策划；价格策划；营销渠道策划；促销策划；整合营销策划；事件营销策划。

6.商务谈判

本课程是专业核心课程。讲授内容包括：导论；商务谈判计划与管理；商务谈判原则与要领；谈判开局与实质磋商；较量过程中的谈判策略；协调过程中的谈判技巧；价格谈判；商务谈判的结束；国际商务谈判。